原文资料说明
职位名含FDE实习，但原文核心工作为技术型商务、直销和渠道拓展，不据此推定软件开发或硬件调试能力。
毕业 时间：2027 年 招聘截止日期：2026.12.31 > 主营产品：佳琛星智能体、净智体JC-Box硬件一体机、WisM 2.0工业智能监测系统 > 岗位说明：本岗位兼顾商务拓展+基础技术宣讲，需要具备AI基础认知，能面向制药、洁净车间、工业智造客户、集成商、代理商做产品推介、⽅案沟通、演⽰、渠道赋能； 岗位说明： 负责环君智能三款核⼼产品（佳琛星智能体、JC-Box净智体一体机、WisM2.0系统）的市场推广、客户挖掘、技术交流、⽅案对接。能够看懂AI智能体、边缘硬件、工业物联网平台基础原理，独立给客户/渠道伙伴做Demo演示、需求沟通、简单方案输出，联动内部研发、售前团队推进项目落地，完成直销业绩或渠道拓展指标。 三、岗位职责 （一）直销（面向终端客户：药企、洁净工厂、工业制造、园区等） 1. 负责目标行业终端客户开发、线索跟进、客户拜访，挖掘洁净车间、工业监测、智能运维、AI助手等业务需求，完成销售指标。 2. 独立完成三款产品的技术宣讲、现场Demo演示、需求调研，能把AI智能体、边缘盒子、WisM2.0平台的能力转化为客户业务价值，输出初步方案、报价清单。 3. 跟进项目全流程：需求沟通、POC对接、商务谈判、招投标配合、合同跟进、回款跟进，同步客户反馈到产品、研发团队。 4. 收集行业竞品信息、客户痛点，沉淀行业案例，配合市场参加展会、技术沙龙、客户交流会。 5. 维护存量客户，挖掘复购、扩容、升级需求，做好客情与持续服务。 （二）渠道（面向代理商、系统集成商、工程商、行业合作伙伴） 1. 开发、签约、维护行业渠道合作伙伴（集成商、净化工程公司、自动化服务商、仪器仪表经销商等），搭建全国渠道网络，完成渠道招商、签约、出货目标。 2. 对渠道伙伴进行产品培训：佳琛星智能体、JC-Box硬件、WisM2.0平台的原理、功能、适用场景、基础AI逻辑、演示操作、报价体系。 3. 赋能渠道伙伴打单：配合渠道对接终端客户、联合技术交流、共同出方案、支持渠道投标，解决渠道伙伴的基础技术疑问。 4. 渠道政策宣导、渠道台账管理、伙伴业绩跟踪，定期复盘渠道项目，协助渠道解决落地卡点。 5. 收集渠道反馈、市场价格、竞品动态，输出渠道优化建议，配合市场渠道招商活动、展会。 要求：持续学习AI基础、大模型智能体、边缘计算、工业物联网、洁净室监测相关知识，保持对三款产品新版本、新功能熟悉。 日常主要工作事项 1. 线索筛选、电话初访、线上视频交流、线下客户/渠道拜访 2. 产品宣讲、现场Demo演示，讲解智能体、JC-Box、WisM2.0能解决什么问题 3. 客户需求记录、整理需求清单，同步内部售前/研发评估可行性 4. 制作简单方案PPT、产品配置清单、报价初稿 5. 渠道伙伴培训、答疑、陪访渠道的终端客户 6. 跟进项目进度、客户异议处理、商务谈判、标书资料配合 7. 客户/渠道问题收集，同步内部，输出产品优化建议 8. 周报、项目台账、渠道台账、客户档案更新 9. 参加展会、行业交流会、线上招商直播、客户沙龙 10. 学习产品、AI基础知识、洁净行业规范、竞品资料 五、岗位要求（重点：AI基础理解，兼顾工科+商务） 1. 学历：本科及以上学历，自动化、机电、电子信息、物联网、计算机、仪器仪表、环境工程、制药工程等工科优先；销售能力优秀者可放宽。 2. 基础认知（硬性偏好）：具备人工智能基础理解，了解大模型、AI智能体、边缘计算、物联网平台基本概念，不用会算法开发，但听得懂、讲得清，能区分AI智能体和普通软件的差异。 3. 经验： - 直销方向：具备工业自动化、净化设备、仪器仪表、工业软件、物联网、B端项目实习或项目参与经验，有药企、洁净车间、工厂客户资源优先； - 渠道方向：具备渠道拓展、代理商管理、集成商合作经验，有净化、工控、智能化渠道资源优先。 4. 能力要求： - 具备基础技术沟通能力，看得懂产品参数、系统架构，能独立做产品演示； - 擅长需求挖掘，能把客户痛点和三款产品能力匹配； - 可以接受出差（省内/国内短期出差）； - 熟练PPT、Excel，会写简单方案、报价； - 学习能力强，愿意持续学习AI、洁净行业知识。 5. 加分项： - 接触过洁净室、制药、GMP、暖通、FFU、环境在线监测相关业务； - 有智能硬件、边缘网关、工业平台、AI Agent相关项目经验； - 原有集成商、净化工程、仪器仪表行业资源； - 能独立做小型POC部署演示。 6. 特质：目标感强、诚信、抗压，善于跨部门协同，不排斥技术型销售。 7.岗位有较大压力； 六、我们提供 1. 产品：差异化AI工业产品矩阵（智能体+边缘硬件+平台软件），面向洁净、工业智造赛道，市场空间大； 2. 培训：公司统一产品培训、AI基础培训、行业方案培训、Demo实操培训； 3. 薪酬结构：留存转正后，底薪 + 高提成+ 出差补贴 + 绩效奖金； 4. 支持：售前、研发、市场团队支撑，方案、标书、技术后端支持； 5. 发展路径：直销工程师→高级方案销售/行业负责人；渠道工程师→渠道经理/区域负责人。 七、备注 > 本岗位不是纯销售，也不是纯售前，是*技术型商务工程师*；核心门槛是能听懂、讲清楚AI智能体和工业物联网产品，面向工业客户与渠道伙伴做价值传递。 > 欢迎愿意扎根工业AI赛道、有工科背景、想做技术销售的伙伴投递。
工作地址
苏州吴中区苏州工业园区君地大厦
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