工业 制 造 业 供应链 大客户销售 岗位职责 1. 负责重点行业大客户、战略客户的开发与维护，精准挖掘企业数字化、信息化、智能化改造商业机会，搭建并维护客户高层（数字化/信息化负责人、核⼼业务负责⼈）圈层关系； 2. 独⽴完成大型项目商务谈判、⽅案对接、招投标、合同签约、回款跟进等全流程工作，全程把控项目推进节奏，规避商务、回款及合作风险； 3. 深度理解客户经营、生产全流程，精准捕捉客户现有系统、数据、业务核心痛点，结合公司DIP产品体系，梳理、设计可落地的数智化应用场景； 4. 统筹协调FDE工程师、产品、技术研发团队，联动内外部资源，推动项目POC、试点落地、正式上线及迭代优化，保障项目顺利交付与客户续约； 5. 跟进行业市场动态、竞品信息及客户需求变化，持续优化销售打法，沉淀大客户开发及项目操盘经验。 三、任职要求 1. 客户资源：深耕1-2个重点行业，具备成熟的大型企业客户资源，可直接触达企业数字化、信息化分管高层及供应链、生产、经营等核心业务部门负责人； 2. 行业背景：有ERP、MES、SCM、WMS、PLM、CRM、BI、数据平台、工业互联网等企业数字化产品销售经验者优先； 3. 项目经验：具备大型企业数字化转型、企业软件、平台型项目全周期操盘经验，熟练掌握需求挖掘、方案验证、POC/Pilot测试、项目立项、招投标、商务成交及回款全流程运作逻辑； 4. 业务能力：熟悉企业生产、经营、供应链核心业务流程，可精准拆解客户业务痛点，转化为标准化、可落地的数智化解决方案；具备优秀的高层商务对接、谈判、资源统筹及跨部门协同能力； 5. 综合素质：目标感强、抗压能力突出，具备大客户长期经营思维，诚信靠谱，有大型政企项目风险把控意识。 薪资详情 薪资范围：25000-35000元/月 社保类型：五险一金 提成方式：销售额提成；
工作地址
苏州吴中区苏州工业园区6栋
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